案件の進捗状況が丸見えになります   no comments

Posted at 12:00 am in 未分類

SFAは、入力が面倒なだけ、DMを送ったところで成約につながるわけではない、といった寒々しい声が聞こえてくるツールのひとつです。それだけ、お荷物に近い状況になっている会社が多いということなんですね。でも、ピッタリとハマってしまうと、欠かせないツールになることも間違いないんです。

管理者にとって、営業マンたちの案件の進捗状況は分かっているようで実は細かなところまでは分かっていないもの。それぞれの営業マンの日報と口頭でのやり取りだけですから、そこには営業マンそれぞれの主観が入っています。

しかしSFAの日報機能を使えば、項目の設定、プルダウン形式での入力など、管理者が欲しい情報のみを端的に設定できるため、進捗状況がとてもわかりやすく見えてくるんです。しかも、営業マンたちにも共有化されるため、競争心を煽ることも可能です^^

また、今月の売り上げの見通し、来月の売り上げの予測なども立てやすくなり、在庫管理にも非常に役立ちます。

CRM比較

Written by admin on 10月 5th, 2018

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