工場は効率化が進んでいるのに   no comments

Posted at 12:00 am in 未分類

トヨタ方式が世界中で取り入れられているように、日本の工場での業務効率化というのは非常に進んでいます。モノづくり日本、と言われるように、モノを作る現場では無駄を排除して質の高いものを作り続ける、というプライドがあるからでしょうか。

一方で効率化が遅れている、と言われている現場があります。これが営業なんですね。属人的と評されますが、効率化とは無縁の根性、経験、勘に頼る営業マンがほとんどであり、経験者が初心者などに自身の営業について何か教える、ということも無かったようです。

以前はそれでも営業職は成立していました。モノが売れていたから。しかし今はモノが溢れすぎているために売れない時代。根性、経験、勘だけでは出遅れてしまうのです。

このような状況を抜け出せるきっかを作ってくれるのがSFAです。新規顧客や案件の登録から始まり、営業プロセスやスケジュールシステムとの連携などにより、一気に属人的な営業から脱することができるんです。

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Written by admin on 3月 15th, 2018

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