営業活動管理をして成果を出そう   no comments

Posted at 12:00 am in 未分類

営業の効率化を図り成果をアップさせるために大切なポイントは、ズバリ『営業活動管理』です。特に個人個人の営業ではなくチーム単位での営業の場合、営業活動管理を行うことで、より成果を上げることができるんですよ。なぜなら営業ノウハウの蓄積や情報共有の必要ない個人営業と違って、チームで営業にあたる場合は、綿密な情報共有を行い、スピーディーに対応することが必要不可欠だからです。営業活動管理を行うことによる効果としては、「顧客情報の共有化により引き継ぎなどがスムーズに行える」「マネージャーはより適切な計画の立案と目標の制定ができる」「どこにテコ入れをすれば成果が出せるか分析することができる」「営業先が被ったり、違う担当者が同じ作業をするという非効率が減る」「ヒアリングなどを通してチームメンバーとマネージャーの信頼関係を築くことができる」などが挙げられるでしょう。ちなみに営業活動管理を行うツールは、情報共有が容易なSFAがオススメですよ。適切な営業活動管理を行うことで、営業の効率を上げ、成果をアップさせることができるようになります。成果を上げながら、より良いチームを目指してくださいね。

Written by admin on 12月 18th, 2016

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