Archive for 12月, 2016

営業活動管理をして成果を出そう   no comments

Posted at 12:00 am in 未分類

営業の効率化を図り成果をアップさせるために大切なポイントは、ズバリ『営業活動管理』です。特に個人個人の営業ではなくチーム単位での営業の場合、営業活動管理を行うことで、より成果を上げることができるんですよ。なぜなら営業ノウハウの蓄積や情報共有の必要ない個人営業と違って、チームで営業にあたる場合は、綿密な情報共有を行い、スピーディーに対応することが必要不可欠だからです。営業活動管理を行うことによる効果としては、「顧客情報の共有化により引き継ぎなどがスムーズに行える」「マネージャーはより適切な計画の立案と目標の制定ができる」「どこにテコ入れをすれば成果が出せるか分析することができる」「営業先が被ったり、違う担当者が同じ作業をするという非効率が減る」「ヒアリングなどを通してチームメンバーとマネージャーの信頼関係を築くことができる」などが挙げられるでしょう。ちなみに営業活動管理を行うツールは、情報共有が容易なSFAがオススメですよ。適切な営業活動管理を行うことで、営業の効率を上げ、成果をアップさせることができるようになります。成果を上げながら、より良いチームを目指してくださいね。

Written by admin on 12月 18th, 2016

個人まかせはもう古い!   no comments

Posted at 12:00 am in 未分類

今でも日本の多くの企業の営業は、個人まかせ、というところがたくさんあるそうです。そのため、営業情報もそれぞれの企業を担当している営業マンしか持っていない、ということなんですよね。持っているというか、営業マンのパソコンのエクセルに入っているということでしょうか^^

しかし、もしその営業マンが急病で倒れ、意識が無くなってしまった場合、担当していた企業の営業は誰が引き継ぐのでしょうか。。エクセルを開くことができたとしても、そこから得られる情報が全て、というわけではないと思われます。営業マンの頭の中に営業プロセスなどの重要な資料が入っているはずなんです。

そう、もう個人まかせの営業は古い時代になってしまったんです。顧客情報や顧客の行動をしっかりと記録しておく、それらをすべて透明化しておく必要があるんです。

これらはCRMシステムで補うことが可能です。SFA・・営業支援ツールをはじめとしたいくつもの機能があり、それらから自社に最も必要とされる機能だけを活用。「顧客・営業情報の共有と活用を強力にバックアップ」してくれるでしょう!

Written by admin on 12月 12th, 2016

セキュアなスマートデバイス利用をサポートする『moconavi』   no comments

Posted at 12:00 am in 未分類

スマートフォンやタブレット端末などのスマートデバイスを使って業務を行うことが常識となりつつある昨今、EMM市場において注目されているのがレコモットの『moconavi』です。これはMAM上からメールやグループウェア、ファイルサーバー、セキュアブラウザなど、あらゆる業務アプリケーションにセキュアにリモートアクセスできるというもの。一見すると可愛らしい名前の由来は、“Mobile Communication Navigator”で、モバイルでのコミュニケーションをナビゲートしていくという意味だそう。すでに9月からビジネスチャット機能のトライアルをスタートしており、今後は『Skype for Business』のクライアントとしても利用可能となる予定です。更に『Office 365』『Google Apps』『Sansan』『Dropbox』などという大手クラウドサービスにも対応しており、NECのIP-PBXや大手モバイルキャリアの内線FMCサービスなどとも連携できるそう。moconaviに業務アプリを全部入れて利用すれば、アプリや情報資産を守りながら、スマートデバイスをセキュアに活用できそうですね。

Written by admin on 12月 10th, 2016