忘れないための営業日報   no comments

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営業日報にはミスを防ぐという意味もあります。例えば、営業活動をしていると、後でまた連絡や訪問をしてくれという話はよくあります。短いスパンならいいですが、数カ月後にまた、ということも少なくありません。また、社交辞令でこのようなことを言われることもあるでしょう。ただ、このような口約束こそ、営業にとっては重要なものになってきます。
営業日報に必要なソリューション。そう、約束を忘れてしまうことは論外ですが、社交辞令での言葉でも、しっかり覚えておいて後で連絡をすれば、「覚えていてくれたのか」と相手に好印象を与えます。また、そうなれば訪問して商談をするチャンスも見えてくるものです。こういう部分に営業日報を役立てるようにすればいいというわけです。最近の営業日報はコンピューターを使ったものが多いですかた、例えばパソコンのアラート機能を使うなどするのがいいでしょう。長期的なアラームもできるので便利です。
詳しい[ 営業日報 ]について

Written by admin on 9月 29th, 2014

GPS営業管理のシュミレーション   no comments

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GPS営業管理はスマートフォンのアプリを使って簡単に利用できるようになっています。そこで一度、自分でシュミレーションしてみることをおすすめします。シュミレーションと言ってもたいそれたことではありません。アプリをダウンロードして、実際に使ってみるだけです。自宅のパソコンと連携させて、自分の移動ルートがどのように表示されるか、入力できるデータにはどのようなものがあるかなど、すぐに確認できます。遊び感覚でいじっていくうちに、なんとなくそのソフトの特徴や質もわかってきます。そのようにして、いろいろな営業管理のソフトを試していき、自分にあったものを利用するなり、会社で実際の営業に使ってみるなどします。このようにして、自分でシュミレーションをしておくと、営業管理の手法やコツも自然と身につくようになります。いろいろなソフトがあるので、積極的に試していきましょう。
URL:http://geocrm.com/leadgenerator/
不動産向けSFAという面白いソリューションです。

Written by admin on 9月 28th, 2014

営業日報は楽して書く   no comments

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営業日報は楽をして書くのが一番です。まずすべきは、営業日報用の書式を用意しておくことです。これによって、毎日の記入の負担が非常に小さくなります。日報用の書式については、会社ごとにある場合と無い場合、書式の種類も会社ごとに変わってくるものです。ここで問題なのは、書式が無い場合です。もしないならば、自分で作ってしまうのがいいです。ビジネスで使い慣れた書式に習ってみるのもいいですが、ここでは自分がわかりやすいような書式を選ぶのがいいでしょう。例えば表形式ならば、空白箇所を埋めるだけで大丈夫です。負担が減る分、日報を欠かさず記入することができるというメリットがあります。また、項目によっては毎回同じことを記入することもあるでしょう。他にも、毎回の手間を減らす意味で、いちいち書かなくていいことは最初に印刷してしまいましょう。

Written by admin on 9月 27th, 2014

営業日報で目標を   no comments

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営業日報は日々の記録をするという意味意外にも、自分の営業の能力を向上させるという意味合いもあります。営業日報は事務的につけている人もいるでしょうが、毎日の週間になっており、それを上手く利用すれば自分の成長に役立てることができます。例えば一つの方法として、目標を書いていくことです。毎日の項目の一つに「目標」なるものを設定し、そこに毎日目標を書き込んでいくだけです。その日の目標でもいいですし、週の目標、それよりもさらに長いスパンでの目標でもいいでしょう。自分なりの目標の項目を営業日報に設置するだけで、日々の意識の持ち方が変わってきます。もちろん、基本は営業に関する目標でかまいません。営業に関する目標以外でも、プライベートも含めた目標でもいいでしょう。営業日報を個人的に活用する方法としておすすめなので、ぜひ利用してみましょう。
GEOCRMについては、こちらからご確認を!

Written by admin on 9月 26th, 2014

GPS営業管理のメリット   no comments

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GPS営業管理のメリットを見ていくと、まずは営業マンを管理する立場にある人が、実際の英魚活動の中身を把握できる点です。例えば営業のマネージャーであれば、日報だけでは営業現場の実情をしっかり把握できないという点です。これまでの手書きの営業日報だけでは、営業の報告内容は日記のような文章であったり箇条書きであったり、営業マンによって報告内容にばらつきがあるのです。マネージャーにとって重要なのは、情報をしっかり把握し、営業マンにアドバイスを行ったり、改善策を提案することです。ここで重要になるのが、GPS営業管理です。GPS営業管理のツールは日報と一緒になっていることが多く、位置情報の確認に加えて、営業日報の効果アップ、情報収集の効率化といったメリットも得られるのです。GPS営業管理は、最新の営業ツールの導入であり、いろいろなメリットが得られるのです。

Written by admin on 9月 25th, 2014

GPS営業管理は簡単   no comments

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PS営業管理は非常に簡単に利用できるようになっています。ご存じの方も多いでしょうが、営業管理のツールはスマートフォンがあります。スマートフォンはビジネスの場面で役立つものが多く、営業管理も同じです。これまでやっていたことをスマートフォンで簡単に利用できる他、スマートフォンでしか利用できない便利な機能もあります。GPSの利用はその一つでしょう。スマートフォンを使った営業管理ならば、アプリ形式で提供されており、説明に従って使うだけで、ワンタッチで利用できます。簡単さに加えて、管理のために無駄な時間がかからないというのもメリットでしょう。イメージは複雑で面倒かもしれませんが、実際に使ってみるとどうして早く利用しなかったのかと後悔することもしばしばです。いろいろな管理ツールがアプリ形式で用意されているので、試しに使ってみましょう。
地図上にマーキング

Written by admin on 9月 24th, 2014

ルート営業でできること   no comments

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ルート営業でできることは一体何でしょうか。まず一つ確実に言えることは、ルート営業は簡単では無いということです。新規開拓と比較して、どうしても簡単に思ってしまい、手を抜きがちになってしまいますが、あくまでその目的は、お客様に利益を与えること、問題を解決すること、総合的なサポートをすることです。これは言われたことをするだけではできません。普段から積極的にコミュニケーションを行い、ちょっとしたことでも相談し合えるような間柄をつくることが大切です。また、改善策を提案できるように、お客様のデータを分析していくことも大切でしょう。ルート営業は従って、お客様を開拓する必要はなくても、常に状況をより良くする必要があり、それだけ難易度は高いということができます。人によっては、新規開拓よりも難しいと感じる場合もあるでしょう。

Written by admin on 9月 23rd, 2014

営業日報のそもそもの目的   no comments

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営業日報は、まずは個人にとって営業活動の効果を高めようという意図があります。日々の活動を記録し、後で見直すことで、改善点を見出していくのです。これは一人だけで完結せず、直属の上司に報告し、指示を仰ぎます。加えて、営業の現場では人員の流動が激しいために、引き継ぎの際にも営業日報は力を発揮します。引き継ぎがどのような理由であれ、それまでの営業によって積み重ねてきたノウハウをリセットすること無く、新たな営業マンに情報を引き継ぐことができるので、非常に重要なアイテムとなります。これがそもそもの営業日報の目的ですが、最近では組織にとっての財産という点が注目を集めています。これは営業日報をIT化し、その情報を共有することで、組織全体で効果を高めることができます。また、情報の蓄積は、長いスパンで見た時に会社にとってのデータベースとなります。
こちらが当ブログでお勧めする新しいCRMツールとなります。

Written by admin on 9月 22nd, 2014

営業日報の必要性   no comments

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営業日報は、GPS営業管理など、IT技術を駆使することでいつでもどこでも共有できるようになっています。大規模な組織で、全国にオフィスをもっているところでも、それぞれの営業所の情報をその日のうちに共有でき、大量のデータから営業内容を分析していくことができます。もともとは直属の上司からのフィードバックの目的があった営業日報ですが、ITによって情報の共有、データベースとしての役割が注目されつつあります。これに加えて、個々の営業マンにとっても役割は大きくなっています。営業日報を習慣化することで、無理にでも自分のその日の営業活動を振り返るようになり、自然とその日の反省をすることになります。また、自分の成果の積み上げにもなり、精神面にも好影響を与えるアイテムとなっているのです。このように、営業日報の必要性は組織にとっても、個人にとっても非常に大きいので、どんどん活用していきましょう。

Written by admin on 9月 21st, 2014

見せないクーポンアプリ?   no comments

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一度読んでも意味がわからない^^アプリの登場です。名称は「カタリナアプリ」というもので、カタリナ マーケティング ジャパンという会社がリリースしたとのこと。「レジでかざすタイプのクーポンとは違い、アプリ上に表示されているクーポンを選択し店頭で買い物をすると、買い物をしたお店の会員システムのポイントが貯まる仕組み。」と。わかります?皆さん^^いつ、クーポンを選択するのかが、この記事からではよくわかりませんでした。もしかして、カゴの中に入れた時点でクーポンを選択するんでしょうかね?・・・そして、レジを通ったところでアプリと連動してクーポンの効用が発揮するといったところでしょうか?!違っていたらスミマセン^^確かに、バッグやお財布がごちゃごちゃしていたり、荷物が多い時にお金の他にクーポン券を取り出すのは面倒。それにクーポンを使ってまで・・とセコい人に思われるのもいやですよね。この煩わしさと気恥ずかしさに着目したアプリ、と言ってよいかもしれませんね。

Written by admin on 7月 27th, 2014